Offering & Portfolio
Entscheiden Sie, wo Sie antreten und was Sie als Nächstes entwickeln, damit das Portfolio dem Wert folgt und nicht dem, was Sie früher gebaut haben.
Kostenlosen C-Level-Support buchen
Ihr Portfolio ist historisch gewachsen, nicht dort, wo der Wert liegt.
Wert, Wachstum und Ihre eigene Stärke liegen an verschiedenen Stellen. Das Portfolio wird geplant, als wäre das nicht so.
Geld fliesst in Angebote, die keine Branche verlangt hat, während die Ideen warten, hinter denen alle stehen.
Alle sehen es. Niemand hat den Zielkonflikt benannt.
Das Produktteam liefert Features. Der Vertrieb erfindet ihren Wert und verteidigt ihn mit Rabatten.
Wo Sie antreten, was Sie anbieten und wie es ankommt.
Wir beraten, was entwickelt wird. Ihre Teams entscheiden, wie es gebaut wird.
Wo der Wert liegt und wo Ihr Portfolio und Ihr Budget heute tatsächlich stehen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse nach Region und Branche
- Marktattraktivität gegenüber Ihrer Wettbewerbsstärke, gewichtet nach Marktwert
- Kanalverteilung und Segmentierung nach Stufen, von Premium bis Einstieg
- Wofür das Entwicklungsbudget eingesetzt wird, gemessen am Bedarf jeder Branche
Eine Portfolio-Ausgangsbasis, die zeigt, wie weit Wert und Mitteleinsatz auseinanderliegen.
Die Portfolioentscheidungen, getroffen und schriftlich festgehalten.
- Eine Priorisierung je Branche: verteidigen, angreifen, ausbauen oder abschöpfen
- Jedes Angebot definiert durch Umfang, USP und quantifizierten Kundennutzen
- Stufen und Preise, ausgerichtet am gelieferten Nutzen
- Eine Entwicklungsroadmap mit Investitionen und einer verantwortlichen Person je Angebot
Eine Angebotsstrategie je Branche und einen Portfolioplan, dem das Budget folgt.
Das neue Portfolio im Markt, in echten Verkaufsprojekten.
- Botschaften, Vertriebstools und Playbooks für die neuen Angebote
- Einführung in Ihre Vertriebs-, Marketing- und Technikteams
- Erste reale Angebote nach der neuen Struktur kalkuliert und begleitet
- Preis und Marge verfolgt, die Abschlussquote im Blick, damit Gewinne nicht mit verlorenen Aufträgen erkauft werden
Angebote, die Ihre Teams verkaufen können, und Zahlen, die zeigen, dass die Veränderung trägt.
Jeder Schritt endet mit einem Quality Gate. Sie entscheiden, ob wir weitermachen.
Was sich ändert.
Jede Entwicklungsausgabe lässt sich einer Branche zuordnen, die sie verlangt hat.
Verteidigen, angreifen, ausbauen oder abschöpfen: je Branche entschieden statt dem Zufall überlassen.
Angebote werden nach ihrem Nutzen geschnürt und bepreist.
Was entwickelt und was verkauft wird, beruht auf derselben Definition.
Von Menschen, die den Job selbst gemacht haben.
100+ gemeinsame Jahre Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Organisationen.
